老北京布鞋的款式已经多样化随着款式的大同小异，如何更好的销售是加盟上急切需要的信息。接下来瑞福林老北京布鞋告诉大家布鞋销售秘诀。

　　首先，选货根据自己地段的位置哪类人群比较多，而把货品重点放在这个部分，其它款式就可以只是点缀。瑞福林老北京布鞋款式多样，不仅分有高中低档而且在风格上也是多样化，这两年一直收到广大客户的喜爱。

　　然后，货品的陈列也很关键。北京布鞋各种款式按分类摆放，大的分类为女式中老年款、年轻款、儿童款和男款，细分为女式中老年款有带带子的、短脸的、带相巾长脸的、带钎的等等，还有同款不同色的，此类别的都应分别摆放在一起，还有，同色系的但款式有些区别的，不应该放在一起。当然，也可以直接按价格分类，但是大的分类要有区别。这样分类摆放，顾客进到店里后，她会有最直观的选择和比较，不会因为想买一双鞋子而角角落落的寻找。鞋子摆放好后，还要经常换换位置，换位也是分类换位，换位的好处是，顾客经常经过你店面的时候，常常会有一种新奇感，吸引她走进店内观看。一般一个星期或十天左右可作一次换位。

　　最后，就是销售。当客户走进店里，我们需要跟她打招呼，打完招呼请静待30秒或一分种，先让她好好看一眼吸引她走进店里的商品。然后，再轻声询问：请问您是跟自己买还是跟家人买?这种提问的方式是明白她的目的和真正的需求。想买的人，她会告诉你，是自己需要还是送家人或者朋友。推荐商品也有技巧，请推荐商品前认真的看你的顾客一眼，从她的外表和她说话的语气、方式，推测她大约是属于什么性格的人，大概会喜欢什么样的东西。女人买东西大抵上都是很随机的，一般特别有主见、有原则的不多。她走进店里，可能是因为里面的东西有些特别而吸引了她，真正要买什么样子的，其实她也拿不定。所以，请推荐给她的商品不要超过三件，如果超过三件她都不太喜欢，基本上是不会买了。如果三件商品内，她选了其中两件做比较，这时她有点偏向于一件你认为不好看的商品，在象征性的征求你的意见时，请一定告诉她：我也认为那个好。

　　瑞福林老北京布鞋温馨提示：在这短时间跟顾客交流时，请少说废话。多用提问式语言。比如：

　　“您是跟自己买还是跟家人买?”

　　“您喜欢什么样的鞋子?是素色一点的还是有特色一点的?”

　　“您平时穿什么类型的衣服多?”

　　“我看您现在穿的这身衣服挺有特色的，如果配上一双有特色的鞋子，那回头率肯定很高。您觉得这款怎样?”

　　“这是我们才到的新款，您试试这个怎么样?”

　　“您母亲平时是穿得时尚呢还是很素雅?”

　　“您今天是拿一双呢还是两双一起拿?”

　　等等。提问越多，你了解顾客的需求就越明确，需求越明确，你说的话就越有针对性，成交的机会也就越大。

　　以上的言语只是作为参考，具体情况还应具体分析。最主要是自己的应变把握了。

　　最后要告诉大家的请不要给顾客任何压迫感。她来买东西选择的是一种轻松、自由和快乐的购物乐趣。请不要同时有两个以上的售货人员跟顾客介绍产品，更不要你一言我一语的两三个售货人员不停的说，如果这样，顾客即使再喜欢也有可能不会买东西了。所以，如果店内有两个以上的售货人员，请相互之间一定要有点默契，学会打好配合。不好的搭档，可以让好做的生意也做不了;好的搭档，却可以快乐的拥有更好的销售成绩。